牟长青：我的网站推广经验分享

　　在经得长青同学的同意后，本人同样将本次讲座的相关内容做了整理，分享给广大的站长朋友，一起来学习交流。
　　以下是本次讲座文字整理：
　　牟长青：老K很早就邀请我来做个推广经验分享，一开始我也不知道该讲些什么。我自己整理了下思路，还是硬着头皮和大家做点分享。今天是即兴发挥，不像平时自己写文章，写完了还能慢慢修改。有什么语句不通顺和错别字的时候，大家多多包涵。早期我最擅长的是论坛推广，算是比较大众化的推广手段，适合各种类型的网站。但我做论坛推广已经是3年前的事情了，现在再拿出来讲，自己都觉得有点过时了。因为现在的发贴权限更受限制，论坛版主也对广告贴管理得更严，特别是现在做论坛推广的人太多，竞争太激烈了。后来我在公司做过的一些推广手段，比如联盟推广，网址导航站推广，流量互换，产品合作等等，虽然这些方法现在看也没过时，但并不是什么网站都适合。对网站类型，或自身的品牌，流量都有一定的基础要求。也觉得不适合拿出来讲，而且这些推广经验，我也大部分都在自己博客提及过了。后来想了下，竟然来分享经验，就要讲点对群里大部分朋友都能用上的东西。
　　所以我今天主要和大家分享两点：1、是做网络推广的思路。2、我自己做SEO的经历。相信这两点，是所有网站朋友都能用得上的。自己做了这么久的网络推广后，发现做网络推广其实就三个步骤，只要把这三点分析清楚了，推广的效果就不会太差。经常有朋友问我他们的网站怎么推广，我都是快速通过这三个步骤去想，给他们提个简单的意见。因为这个，在我以前的文章也提过，今天就再简单的过下，重点跟大家讲下SEO部分。
　　网站推广的思路要点：
　　第一点：明确网站所针对的用户群
　　第一点是最好掌握的，作为个人站长，做这网站前，就应该清楚的了解自己的网站针对的用户群。如果是才进入网络公司做推广的新人，做推广工作前，一定要先了解下公司网站的产品，针对的用户群什么，可以自己去研究，也可以直接问在公司的老员工。明确了第一点，才能开始下一步操作。
　　第二点：调查用户在网上聚集的主要地方
　　比如一个地方门户网站的，他们的目标用户在哪。
　　1：专业各种的地方论坛(各地都有非常多的本地论坛，比如厦门小鱼论坛，杭州19楼等等。)
　　2：大型论坛的本地版区(比如天涯的某某城市版区，百度贴吧的某某城市版区)
　　3：一下本地各种类型的QQ群(比如老乡会，交友群，兴趣群)
　　4：综合门户里的地方板块(比如腾讯网里就有重庆西安的地方门户，新华网也有各地方频道)
　　5：本地的地方门户(这个不说大家也知道了，有竞争关系，不容易带用户过来)
　　总之前期一定要先做好调研，明确你的用户主要在网上的什么地方，这样才有针对性的快速的知道该去什么地方做推广。
　　第三点：研究吸引用户的推广手段
　　其实要把第二点，完全搞清楚，已经不是容易的事情。但是最关键的还是第3步。如何去把这些用户从那些地方吸引过来，是用论坛推广，网站合作，内容互换，还是SEO/SEM或者花钱买广告。总之根据网站实际的情况，选出最适合自己网站的推广方式。但更多的时候，需要推广人员，都一个一个去尝试了，通过实际流量来源情况的数据分析，才能选出最适合自己网站的推广手段。在这里，我要提醒大家一点，不要一来就去想什么稀奇古怪的推广手段，想走捷径。先把前人实践过的，常规有效的方法做到了极致，再去考虑别的偏方。其实任何一个推广手段，如果能做到了极致，对网站的帮助就已经非常大了。千万不要瞧不起那些常规的手段，因为那些方式是大多数人都去实践过，证实了是非常有效果的手段。
　　网络推广的思路就讲到这，可能听完后，一些朋友感觉有点虚，好像对自己的网站推广没有什么实际的帮助。但认真按这步骤去实践了，应该还是能帮助一些朋友，少走点弯路。
　　由于本次讲座准备的非常充分，而且讲座的模式是打字QQ群讲座，所以长青同学是很辛苦的，中途安排了休息5分钟，把本次讲座分为上、下半场。我们后期也会考虑用其他方式授课减少嘉宾的辛苦，不要光通过打字的方式，再次向长青致敬。
　　牟长青：现在跟大家分享下，我做SEO的经历。主要分两部分：
　　1、是我最初在公司怎么做上SEO工作的，最后通过什么手段，做到了什么效果。
　　2、是我的独立博客，从网站成立的一开始自己是如何做的SEO部分。虽然两个经历都是做SEO，但是区别很大，因为公司网站已经成立几年，已经有一定的SEO基础，我是在前人的基础上把SEO效果加强，而自己的个人网站，是新域名，新空间，新网站模板，一切从头开始的，起点不一样。
　　分享下自己在公司网站做SEO的经历
　　SEO经历：之前我在一家做旅游的网站上班，一开始我的主要工作是商务合作和SEO没任何关系。当时因为一个换友情链接的小女孩离职了，没人做友情链接的工作。所以领导让我来接替做友情链接的工作，当时给我的任务很简单，就是把每个频道的友情链接换得差不多就行，然后我继续做商务合作。接手后发现，我们做友情链接的目的主要是为了做SEO，但是光简单的换下链接是达不到我们想要的效果。所以我想，要做就做出点效果，才能体现出自己的价值。
　　哪怕是做友情链接，也要做到极致。SEO我以前是个菜鸟，之前3年的网络推广生涯，基本上什么推广手段都用过，就SEO推广基本上是零。其实我觉得自己最大的优点是擅长数据分析，另外学习新东西的能力还行。所以虽然是新手，还是上手比较快。当时在交换友情链接的过程中，我认识了58同城的一个朋友，在他那我了解到做友情链接的一些作用，特别是交叉链接的作用。有了58那朋友给我的启发，让我一开始没走太多弯路。当时公司网站频道很多，首先我开始前期分析，先从哪个频道下手，最容易做出效果。
　　后来我目标锁定了“列车时刻表”频道。因为这个频道的关键词在百度搜索量最大，而且基本上没有竞价排名，比较容易看到效果。一开始我先分析，哪些热门词和这个频道相关。然后把流量最大的词，放在网站title上，因为百度对网站title上的词权重特别高。但也不能在title放太多，太多了对词的权重就分散了。所以当时就在title上放了流量最大的2个词“列车时刻表”和“火车时刻表”把一些第3第4第5第6流量大的词就放在了页面的描述页里(比如“最新列车时刻表”“全国列车时刻表”等词。词选好，又在频道首页上能完全命中后，剩下的工作，就是拼命做外链了。
　　谈谈交叉链接：但是光靠频道上的友情链接的位置是不够的。一个频道友情链接的位置，最多能换几十个。而且外链太多，1是影响页面美观，2是外链多了也影响页面在搜索引擎里的权重。所以我想到了58那个朋友跟我提到的交叉链接。当时公司网站正好有很多废弃没怎么管理的2级频道，那些频道虽然对网站的主营业务不重要，但是每个频道的PR值不低。
　　当初这样的频道我找了10多个出来。大部分都有PR3 PR4以上。我通过这些频道，给自己主推的“列车时刻表”频道交换链接回来。比如列车时刻表频道是A，不重要的频道是B。给我们做链接的第3方网站是C。也就是我用B频道给C网站做友情链接，C网站给我主推的A频道做友情链接。
　　A频道首页的自身的友情链接，我一直控制在20个以内，但是外部链接进来的就非常多了。当时我做到了100多外链的时候，SEO的效果就已经出来了。当时主推的词“列车时刻表”从百度第10位，排到了第4位。也就是从以前每天只能获取1000多个IP，变成了每天就光这个词就获取了8000多个 IP。另外做外链还有个要点，就是想优化什么词，就让对方做那个关键词的超链接。前期我主要做的是“列车时刻表”这个词。当时排到第4，前面的3个网站，实在是权重太高。
　　比如IP138什么的，实在难于超过。我不能为了挣第一，永远吊死在一棵树上。就开始考虑优化第2个流量很大的词“火车时刻表”。后来没多久“火车时刻表”这个词从以前百度第一页都看不见，最高的时候做到了百度第2的位置，每天也是来了8000多IP。后来陆续的“最新火车时刻表”“全国火车时刻表 ”甚至“火车”这样的词，都排到了百度前面，每天都有上千的IP过来。
　　大家会发现，我用的SEO方法很简单，当初8684公交网的站长很不明白，为何我的关键词能超过他的网站。其实道理也很简单，我就把友情链接做到了极致。当初就光那一个频道，我就做了上千个外链，而且大部分是都PR3，PR4的网站首页链接。实践也证明，百度对外链是非常看重的，我个人很少去看 SEO的文章，更多的时候希望自己去实践总结经验，或者观察那些排在前面的网站对方是怎么做的。当自己不懂的时候，模仿优秀的竞争对手，是最好的方法。另外还有点推荐的就是在博客和论坛留超链接，不少站长已经在这么做了。
　　个人认为其实换友情链接也不容易，特别是交叉链接，很多网站都不愿意做。才开始的时候，一天能找几十个PR4以上的链接，到后面一天找10个都难。做过友情链接互换的朋友就知道，这个做到最后，越难做。特别是交叉链接，很多网站都不愿意做，有时候找了20个网站，大部分愿意做首页互换，但没一个愿意做交叉链接。但是我一直告诉自己，国内PR2以上的网站可能就有100W个，有首页链接的可能有50W个。愿意交换首页链接的可能有30W个，只愿意做交叉链接可能剩下5W个。
　　我现在才交换了几千个，还有几W个适合的网站，一定还有交换的空间。就看自己能不能发现到这些网站。
　　另外交换友情链接，还有很多注意事项。注意对方网站是不是劫持的假PR，是不是JS调用的友情链接，对方有没有被百度谷歌K掉。交换以后，还要经常查看对方有没有去掉以前做的友情链接。特别是交叉链接，特别难管理。所以友情连接的工作的运营成本也是很高的，特别是换到一定数量级的时候。所以真正要把这个事情做好，也是件非常不容易的事情。
　　当初就列车时刻表这频道，就增加了好几W的IP，对于一个生活类网站，这些流量都是非常有价值的。而且百度搜索过来的，也是转化率最高的。因为对我来说，一个SEO新手，当不会内部优化的时候，就只能把外链优化做到极致。虽然不能达到最理想的SEO效果，但做了总比没做好。
　　后来的几个主推频道的优化，我就依样画葫芦。但是不同的是，每个频道都一定要做前期的关键词分析。哪些关键词竞价排名少，哪些关键词竞争不激烈，哪些关键词百度指数高。把力气使在刀尖上，少做无用功。我在前公司网站，SEO做了3个月。最后主推频道title上的热门关键词，最好的时候，全部都做到了百度第一页。可以说很好的完成了，公司交给我的任务，也完成了自己预期的目标。因为我不是什么SEO高手，以前从来没做过。是进了这个公司才有了这个机会这个平台让我去实践。
　　在公司网站做SEO的经历我就说到这里，虽然已经讲得很详细了，但是想要达到我说的效果，也不是那么容易。关键还是看大家的执行力，能不能把这个事情做到极致。而不是给自己找一些借口。比如没有做交叉链接的频道资源。如果是公司网站有资本，完全可以去收购一些，有PR值的网站，其实也花不了多少钱。关键是看想不想把这个事情做下去。
　　牟长青：再来谈谈我的个人博客(muchangqing.com)优化的经历。这部分我就稍微简单点，因为一些SEO的要点，我在上面也已经提过了。我的个人博客，是成立于7月27日凌晨2点，域名是7月26日23点注册的。我用的是Z-BLOG的免费模板，网上查资料说，z-blog适合做 SEO。因为我不会技术，也只会使用ASP的空间。一开始也是先做数据分析，看优化哪些词比较好。因为我一直对外号称的是网络推广博客，所以首先考虑优化的就是“网络推广”这个词，然后是网站推广。当时我就开始考虑这些主词相关的流量大词。比如“网络推广方案”“网站推广方法”等等。因为我发现网络推广，网站推广等词第一页都做满了竞价排名，但是这些延伸词竞价排名很少。虽然百度指数低点，但是应该也有不少流量。
　　我现在博客首页title最后就是这样写的，把我想做的几个词，都包含了进去。如下《title》网络推广方案-网站推广方法 – 牟长青网站推广博客《/title》
　　个人博客推广五步走：
　　第1步：独立博客才成立的几天，我就连续围绕着自己新成立独立博客的这话题，写了多篇软文。里面肯定都会带有自己博客的外链，然后去ADMIN5 DONEWS 艾瑞新浪博客等我主要的软文地点发布。因为这些地方，是互联网用户相对比较集中的地方，文章在这些地方被推荐后，很容易被转载。特别是DONEWS和艾瑞，还有机会被百度新闻收录，能够让更多的人看见。通过软文，我的独立博客，一开始就有了不少外链。
　　第2步：就是把自己在各个地方的个人专栏和博客，都加上新博客的友情链接。关键词主要是链接“网络推广”。
　　第3步：找了一些关系不错的博友交换链接，特别是一些专门写博客的人，他们也不在乎外链，不会看你的PR值是多少，只会看是跟谁的博客交换的链接。就这样才开始的几天我就交换了20多个PR3以上的友情链接，其中还有几个PR5的网站。当时我的网站PR0。
　　做完这三步的时候，也就几天的时间。独立博客是成立2小时后，就被谷歌收录。第3天，搜索“网络推广”关键词博客就出现在了谷歌第2页。第5天的时候，出现在了谷歌第一页。第14天的时候，终于被百度收录，收录的第一天“网络推广”这词就排在百度第4.
　　第4步：后来我专门写了篇“公开诚招博友链接”的软文，申明交换友情链接，内容如下。
　　新博客开张，公开诚招博友链接。不论流量，不论PR，不论知名度。有意的联系我。首页链接，内页链接均可。
　　后来这个帖子一共165个站长朋友回复交换链接，其中最少有100个网站交换了链接。交换链接的文章，我还发在了很多SNS网站上面，在那些地方也有不少站长找我交换了链接。
　　第5步：后面我写的原创经验文章，都会在文章末尾加一个 “本文首发地址牟长青网络推广博客：muchangqing.com(转载请保留)”其中里面的“网络推广”这个词也是超链接。我还会在自己的文章里，经常会提到一些自己以前的推广方法，一般就是留下另外篇文章的链接。除了满足了从别的网站获取流量的目的，也对SEO起了很大的帮助。
　　另外我的博客留言版里，现在一共有179个留言，其中也有一半的人，是找我交换友情链接的。到后期因为博客被越来越多的站长朋友知道，大家觉得内容实用，很多站长没找我交换链接，也在他们的网站上给我加上了友情链接。后面的应该就是口碑传播的效果了。
　　2个月后，也就是9月份的时候，PR又一次大更新。我的博客就直接从PR0升到了PR5，这也是自己第一个PR5的个人网站。
　　现在关键词“网络推广”稳定的排在百度第一，谷歌第2.关键词“网站推广”也是在百度第一页，谷歌还在第一页和第2页徘徊。
　　因为“网站推广”不是主推词，效果相对见得慢点。另外延伸的关键词“网站推广方案”“网络推广方案”“网站推广方法”“网络推广方法”这些词都是在百度和谷歌第一页，而且不少是在靠前的位置。
　　通过实际的网站流量统计发现，“网站推广方案”这些词，经常来的流量比“网络推广”“网站推广”来得还多，因为这些词的竞价排名少。我的竞争对手网站，对这些词的优化又都不重视。所以在博客成立很早的时候，我就把这些延伸词，做到了很好的位置，获取了非常有针对性的流量。而且关键词越长，其实用户针对性也更强。
　　所以做SEO不要一味去追求流量最大的几个词，要多分析一些别的因素。可能有一些词百度指数不高，但是更容易优化，因为没有百度竞价排名，反而能获取更多的流量。
　　其实SEO不是我最擅长的，一直觉得自己还是菜鸟，还有很多需要学习的。但是很多站长朋友或业内人士，提到网络推广就只想到SEO。我做SEO只有 3个月，但别的网络推广手段，累积做了3年多了。其中做得最久的是流量互换，业绩最好的时候，是在前前公司，流量互换达到100多WIP。当然也是建立网站自身流量的基础上才实习的，不是空手套白狼。因为流量互换不适合群里大多数的网站，所以今天就不拿出来分享了。另外还有网址导航的推广，做好了，也是非常不错的。
　　其它的推广经验，我在自己的博客里都提过，大家有兴趣可以去看看。最后给自己的站长导航做个广告，zzdh.net 。一个站长工具网站，集合了一些站长朋友或网络公司工作人员经常会上的网站。站长导航最终的作用，就是提高大家的工作效率。回过头看自己的推广经历，发现自己最擅长的并不是网络推广，而是数据分析，从推广的过程中找出最适合的方法，提高工作效率。最后就是个执行力，其实推广方法就那些，关键看大家能不能执行下去。
　　在长青同学花了近一个多小时精彩绝伦的演讲后，由于时间关系迅速进入短暂的互动问答环节。
　　问：想请教一下，新博客开张，公开诚招博友链接。不论流量，不论PR，不论知名度。有意的联系我。首页链接，内页链接均可。
　　请问你如何来处理这里链接?也是权重高首页，低的内页吗?
　　答：我的博客PR5后，对友情链接进行了清理。因为毕竟首页的链接有限的。现在的要求是 PR4以上的业内博客或PR5以上高质量网站交换链接。另外提高世界排名很简单，装个ALEXA工具条，经常浏览自己的网站就行。
　　问：1.请问长青，你用网站流量统计工具是哪个?2.是否网站里面每个页面都要放这个统计流量的js代码?3.是否可以去花钱百度竞价排名，花了钱对以后是否有什么负作用?(听说如果以后不继续交钱给百度，百度会故意把你放到比较后面去)
　　答：我用51LA统计，因为用了3年多了，习惯了。我会用51统计还有个原因，因为51统计比一般统计的数据少，能促使我，更努力的去做推广。数据分析的凭证，就是靠流量统计工具。所以必须每个页面都装。为了更好的效果对比，最好放2个不同的统计花钱做百度竞价排名，看什么网站。如果是电子商务网站，做SEM是最好的，因为能直接赚钱如果单纯只是为了流量，没钱的站长，最好别去做竞价排名。
　　问：导航类的站怎么推广呢
　　答：如果是综合类的导航站，没有流量客户端支持，没有大网站带，没有病毒木马去推广。最好就别做了。现在的环境，这样的导航站，很难再推广出来。大家可以观察下最近几年发展起来的导航站，都是有一定背景的
　　在本次讲座即将圆满结束的时候，长青最后总结到“要做就做到极致，不要总去想什么新奇的推广手段，先把最常见最适合的推广手段做到最好。”以给各位站长共勉学习。