按照国外传播过来的营销信写作方法，它是分为几个步骤。我记得有老师讲
的是9 个步骤，也有5 个步骤的。我也测试过，有一点效果。后来我遵循人性的
道理，往回去想这个问题，发现一个非常大的问题。就是营销信太长了。
现在的人跟过去的人不一样，中国人跟外国人不一样。中国人比较浮躁，没
有耐心去看一篇那么长的营销信。所以营销信如果照国外的这种模式来写的话，
实在是……。营销信不是泛滥，在中国，“营销信”这三个字都可能没有多少人
听过。他是不符合中国人的人性，中国人相对比较浮躁。
我曾经写过关于自己培训的一个文案。我跟看到这个文案到我这里来的人沟
通过，没有一个会照我的想象从头看到尾的。他看了以后，报了名，还有细节的
问题。一问我很奇怪，我说那个营销信里我都写了，为什么不看？先我是从架构
上去考虑，后来我想做营销就是坐人性。翻过来一看才发现，原来你内心怎么想，
不等于别人内心怎么想。
后来我总结经验，营销信的写作步骤，第一个步骤就是非常短。我习惯事不
过三，我的营销信很短，三句话完成。所以我能教你们用三句话去完成整个营销，
完成信想完成的任务。
我找不到营销信超短的模板，就把中国比较牛逼的广告找出来，找了十几二
十个，终于把规律找出来了。
我的营销信就三个步骤。第一个步骤就是一句话引起别人的好奇心。如果一
句话完成不了，第二句话效果下降一半，第三句话就剩了1%了。
我先念几个广告给大家听。
第一个，今年过节不收礼。
第二个，怕上火。
喝了娃哈哈、累了困了、要想皮肤好、东奔西走、……
这第一句完成了什么事情？调动人们的好奇心。
凡是这样做得好的，大卖的广告，第一句话的目的就是引起人们的好奇心或
者注意力。
第二句话，告诉别人要干什么。给他一个行为指令。
收礼只收脑白金、喝王老吉、吃饭就是香、喝红牛、早晚用大宝、要喝宋河
好酒。
这些我都使我收集的经典广告。第二句是一个动词，要别人采取一个行为，
采取一个行动。行动指令，告诉别人要做什么。
举几个失败的案例。
地球人都知道，这句话谁说的？赵本山。请问一下各位这个广告是卖什么产
品的？
我基本上在每一次课程讲这个东西的时候，能够回答的人都是1%，而且没
有一个是对的。它确实是北极绒内衣。北极绒花了几个亿，给赵本山做了广告。
地球人都知道，这句话引起了人们的好奇心，但是他后面没有给一个行为指
令。
地球人都知道，内衣只穿北极绒。
但是驱动力不能太强，驱动力太强人们内心就会产生一个抗拒力，就不买。
看病人，送初元。
初元为什么做的不理想？因为它的行为指令驱动力不够。
电视广告不需要第三句。在网络上做一对一精准营销的时候，还需要第三句，
给一个行为理由。为什么现在要行动，要给他一个理由。
