兜兜有个公司，主业是设计，包括DM设计、网页设计，她的圈子里，基本上都是设计出身，毕业于美术院校……
兜兜最大的特点，是拉业务能力超强，她最近想进军一个新的领域：企业网络营销，原因是她有一些大客户资源，一单接个几十万，绰绰有余，这是她的绝活，她问我，这些业务，是应该外包，还是自己做呢？
昨晚，我们语音了一会，她跟我描述了最新进展，目前谈的有几家，有哪几家有绝对把握，有哪几家还在犹豫！
她问我，她能把业务拉来，但是不了解企业互联网是如何策划的？
我告诉她，其实说复杂很复杂，说简单很简单，我告诉你几个步骤，你在和别人谈时，你把这几个步骤列出来，就能征服决策者。
（1）找出目标企业的同行。
（2）分析同行在互联网上推广的手段，依次分析：百度SEO、竞价、淘宝、百度百科、百度知道、百度文库、门户新闻、采访录。
（3）做成数据分析表格，预测每一种手段的：投入、收益、周期。
（4）让对方选择一种或N种手段，我们再来给予执行。
宗旨很简单：不要试图去创新，如今网络营销很成熟，无论哪个行业，无论哪个角落，都有人做的很成熟了，我们只需要把这些成熟的手段分析出来，给予借鉴并优化即可，这个公式，适合于任何行业，任何细分领域。
我觉得，运营模式，应该是这样的：
（1）提出自己的网络营销品牌。
（2）具体业务，具体外包，例如采访录，就外包给专业做采访录的团队，SEO就包给专业做SEO的团队，我们只做品牌运营商，让最优秀的团队跟我们合作，从而能够保证我们的网络营销策划是有效果的。
（3）随着实力的不断提升，慢慢的，我们要组建自己的团队，实现一条龙服务，而且只服务高端客户。
（4）有个前提，把眼光放长远一点，服务一家，满意一家，我们要把业务做的超出他们的想象，例如百度文库里的行业文档，很少有企业关注，其实这才是企业营销的一个大金矿，我们要鼓励他们成为行业理论体系的标准，并且推出电子书、图书。
我的缺点呢，就是只会说，不会做，我适合当他们的军师！
